在外墻雕花鋁單板剛剛應用于建筑裝飾行業中的時候，那時候外墻雕花鋁單板行業中的企業數量很少，而當時的市場需求則很旺盛。這就出現了不對等，企業少，客戶數量多，是一個需方市場，客戶要找到外墻雕花鋁單板企業才行。而如今則不行，這已經是一個買方市場，外墻雕花鋁單板企業數量暴增，而市場需求則增加有限。

　　外墻雕花鋁單板是外墻雕花鋁單板產品中性能比較出色的一類產品，通常用于戶外。那么，如果當有外墻雕花鋁單板需求的客戶，碰到廠家直銷的電話或者推銷，究竟選擇相信還是懷疑?該怎么做?

　　如今是一個信息社會，信息的來源渠道非常多，所以如果一個工程項目有需求外墻雕花鋁單板，則很容易會傳到廠家或者業務員那里，這也是為什么一個外墻雕花鋁單板項目工地有很多公司在跟這個項目。

　　通常碰到外墻雕花鋁單板廠家直銷的電話，先不要急著否定，因為隨著網絡銷售的興起，電商也在發展。在聯系的時候，可以讓外墻雕花鋁單板廠家寄一塊兒外墻雕花鋁單板樣品，如果質量夠好，像服務什么都做得比較到位的話，則可以進一步實地考察，檢驗一下廠家的生產規模和實力。

　　至于廠家直銷質量有沒有保證，小編也沒法給你一個明確的鑒別標準，不過還是推薦一下實地考察，因為畢竟廠家直銷的外墻雕花鋁單板產品價格相對品牌外墻雕花鋁單板代理商的價格要低了不少，少了中間商的環節。

　　在買方市場上，客戶的需求會對廠家產生重要的影響。雖說外墻雕花鋁單板行業發展進步的動力是產品及生產技術上的創新及進步，但客戶的需求不可輕易忽視。而外墻雕花鋁單板企業也不應該為了創新而創新，應該根據客戶的需求而進行產品的加工定制，只有這樣，才能為整個外墻雕花鋁單板行業發展提供動力。

　　當前，外墻雕花鋁單板行業發展陷入了一個怪圈，一是市場的產品同質化現象嚴重，純粹是為了創新額而創新，忽略了設計的根本意義，而這也造成了同質化現象嚴重。另外，客戶已經并不僅僅只是注重表面，而是要把裝飾效果和使用性能完美的結合在一起。從這兩點上來說，客戶對外墻雕花鋁單板企業的要求則是更加嚴格。

　　造成這現狀的主要原因，一是因為我國原創設計能力的不足，二是由于缺乏對市場需求及未來審美的前瞻性研究。

　　當前，在外墻雕花鋁單板行業中，甚至連產品質量等有些企業都不能夠做到完全達標，跟別說客戶的各種要求，例如像上面所提到的創新。但是，外墻雕花鋁單板企業并不能完全失去自己的自主性，一昧的依賴客戶需求。

　　在外墻雕花鋁單板行業中，競爭已經越來越激烈。要想有所發展，外墻雕花鋁單板廠家必須要具備三要素，一是產品品質，而是服務，三是人才。只有三個要素結合在一起，才能發揮出大的實力。

　　產品質量是基石

　　外墻雕花鋁單板定制加工已經成為外墻雕花鋁單板行業中的一個特色了，從事外墻雕花鋁單板定制加工的企業數量也越來越多，要想在競爭中處于優勢，則產品質量是躲不過的門檻，必須要重視。質量是外墻雕花鋁單板廠家的口碑，也是生命。要想企業長遠發展，則質量才能贏得口碑，形成品牌。

　　人才是核心

　　外墻雕花鋁單板行業雖然進入門檻低，但也還是有一定技術要求。無論是鈑金生產線，還是有其噴涂線，還有外墻雕花鋁單板幕墻設計師，技術要求都是相當高的。新手剛入行，不可能輕易上手的。

　　服務是營銷的好展示

　　服務是外墻雕花鋁單板企業的主體，它是樹立企業信譽的關鍵。很多客戶選擇外墻雕花鋁單板廠家，希望能夠得到廣泛專業的技術服務，外墻雕花鋁單板企業只有提供了這樣優質水平的服務，這是好的營銷。

　　作為定制加工產品，從測量、產品設計、修改、后加工等，中間的每一個環節都不能忽略，都是體現外墻雕花鋁單板廠家服務水平的要素，完善服務體系，從售前、售中、售后等環節都要重視，好形成體系。